DIAGNOSIS FIRST / B2B PIPELINE

Diagnoza marketingu B2B i pipeline’u

Zobacz, gdzie marketing i sprzedaż tracą dziś największy potencjał wzrostu.

Analizujemy marketing, sprzedaż i pipeline, wskazujemy najważniejsze bariery oraz ustalamy, co poprawić teraz i na czym skupić się przez kolejne 90 dni.

UMÓW DIAGNOZĘ →

3 główne bariery

Quick wins na 30 dni

Plan działania na 90 dni

Dlaczego marketing B2B często nie działa

Większość firm B2B prowadzi działania marketingowe.
Problem w tym, że wyniki są niestabilne.

Marketing i sprzedaż nie są ze sobą spójne
W efekcie pipeline jest nieregularny.

Leady są generowane, ale nie konwertują
Dlatego działania nie przekładają się na przychody.

Trudno określić, co naprawdę działa
Przez to decyzje stają się reaktywne.

Aktywności są rozproszone w wielu kanałach
Momentum znika, zanim zamieni się w wzrost.

Efekt? Marketing wygląda na zajęty, ale nie generuje przewidywalnego wzrostu.

Czym jest ta diagnoza marketingu B2B

Diagnoza marketingu B2B to analiza najważniejszych barier pomiędzy marketingiem, sprzedażą i pipeline’em. Obejmuje przygotowanie przed spotkaniem, warsztat trwający 2-3 godziny, identyfikację głównych problemów, quick wins na najbliższe 30 dni oraz plan działań na kolejne 90 dni.

Zamiast dokładać kolejne działania – analizujemy system, który za nimi stoi.
Patrzymy również na to, jak marketing współpracuje ze sprzedażą.

Dzięki temu dokładnie widzisz: gdzie tracisz szanse,
co działa, i czego nie warto dalej robić.

Co analizujemy przed warsztatem?

Przed warsztatem analizujemy m.in.:

stronę internetową i komunikację
ofertę
obecne kanały marketingowe
sposób generowania popytu
wybrane dane sprzedażowe
relację Marketing-Sprzedaż

W praktyce otrzymujesz senior marketing leadership bez kosztu i zobowiązań związanych z pełnoetatowym CMO.

Jak wygląda warsztat?

Warsztat trwa 2-3 godziny. Wspólnie mapujemy najważniejsze elementy systemu marketingowo-sprzedażowego:

ICP

Kogo firma naprawdę chce pozyskiwać?

Buyer Journey

Jak klient przechodzi od pierwszego kontaktu do decyzji zakupowej?

Pipeline

Jak dziś powstają leady i szanse sprzedażowe?

Marketing + Sales

Czy oba zespoły pracują na tych samych celach i definicjach?

Co klient dostaje po diagnozie?

3 główne bariery wzrostu

Najważniejsze problemy, które obecnie ograniczają skuteczność marketingu, sprzedaży lub pipeline’u i hamują wzrost firmy.

Quick wins - 30 dni

Działania, które można wdrożyć szybko i które mają największy stosunek potencjalnego efektu do nakładu pracy.

Plan działania - 90 dni

Priorytety na kolejne trzy miesiące: co zrobić → w jakiej kolejności → kto powinien odpowiadać → co mierzyć.

Efekt

Rozumiesz, gdzie „pęka” Twój pipeline
Wiesz, co warto robić, a co nie
Widzisz, gdzie tracisz przychody

Dzięki temu przestajesz zgadywać.
Zaczynasz podejmować świadome decyzje.

Dla kogo to nie jest

Firmy szukające taniej realizacji
Firmy bez zdefiniowanego procesu sprzedaży
Firmy oczekujące natychmiastowych efektów bez strategii

Dla kogo to jest

Ten audyt marketingu B2B jest zaprojektowany dla firm, które potrzebują jasności, nie zgadywania.

Firmy B2B inwestujące w marketing

Zespoły zarządzające skupione na wzroście

Firmy chcące ustabilizować pipeline

Jak to działa

1. Przegląd

Zaczynamy od zrozumienia Twojej obecnej sytuacji.

2. Analiza

Następnie wspólnie analizujemy marketing i sprzedaż.

3. Identyfikacja

Wskazujemy, gdzie tracisz szanse i co blokuje wzrost.

4. Rekomendacje

Na koniec przedstawiamy jasne i wykonalne zalecenia.

Dlaczego to ma znaczenie

Większość problemów marketingowych nie wynika z narzędzi.
Wynika z braku struktury.

Dlatego zanim zainwestujesz więcej w kampanie,
warto zrozumieć, co naprawdę generuje wyniki.

Jasność przed działaniem oszczędza czas, budżet i momentum.

Ile kosztuje diagnoza marketingu B2B?

Dokładny koszt zależy od złożoności firmy, liczby rynków, dostępnych danych oraz liczby osób zaangażowanych w proces diagnostyczny.

2 500 – 4 500 PLN

Zakres inwestycji zależy od:

wielkości firmy
złożoności marketingu
liczby rynków

Cena obejmuje cały proces: przygotowanie, analizę, warsztat, identyfikację barier oraz przygotowanie rekomendacji i planu działania.

Kto powinien uczestniczyć?

CEO / Owner

gdy potrzebna jest perspektywa strategii i wzrostu

Sales Director / Manager

gdy problem dotyczy leadów, pipeline’u i procesu sprzedaży

Marketing Manager

gdy analizujemy działania, kanały i możliwości zespołu

CEO + Sales + Marketing

ponieważ większość problemów B2B znajduje się właśnie pomiędzy tymi trzema obszarami.

Co dzieje się po diagnozie?

1. Wdrażacie rekomendacje sami

Otrzymujecie raport i roadmapę, a Wasz zespół realizuje działania wewnętrznie.

2. Realizujemy określony sprint z MK Digital

Pomagamy wdrożyć najważniejszy element planu: np. strategię, lead generation, SEO, komunikację lub inny priorytet.

3. Przechodzimy do modelu Growth Partner

Jeżeli firma potrzebuje nie tylko planu, ale również stałego: review → priorytetów → decyzji → optymalizacji → pipeline review.

Najczęstsze pytania (FAQ)

Dlaczego diagnoza marketingowa jest płatna?

Ponieważ nie jest to wstępna rozmowa handlowa ani „niezobowiązujący call”. W trakcie warsztatu wykonujemy realną pracę analityczną z osobami decyzyjnymi, koncentrując się na tym, co faktycznie wpływa na sprzedaż i decyzje zarządu.

Płatność porządkuje tę relację od samego początku gwarantuje zaangażowanie po obu stronach i pozwala nam mówić wprost, również wtedy, gdy rekomendujemy, by nie podejmować dalszych działań. W praktyce nie jest to koszt marketingu, ale koszt uniknięcia błędnych decyzji w kolejnych miesiącach.

Ile trwa diagnoza?

Zazwyczaj to kilka dni pracy przygotowawczej po naszej stronie oraz 45-60 minut sesji diagnostycznej.

To nie jest to proces ciągnący się tygodniami. Jego celem jest szybkie dojście do sedna i wskazanie kluczowych decyzji, które mają realny wpływ na wzrost.

Co dokładnie analizujemy?

Podczas warsztatu nie rozmawiamy o kanałach, narzędziach ani pojedynczych kampaniach. Skupiamy się na tym, jak dziś działa sprzedaż, skąd realnie przychodzą leady i w którym momencie tracony jest potencjał.

Przyglądamy się również roli marketingu oraz temu, co faktycznie wspiera sprzedaż, a co jedynie generuje aktywność bez wpływu na wynik. Ważną częścią rozmowy jest też sposób raportowania do zarządu i to, czy decyzje podejmowane są w oparciu o dane, czy raczej intuicję. Całość ma formę rozmowy roboczej, bez prezentacji i bez sprzedażowego pitchu.

Kto powinien uczestniczyć w warsztacie?

Najlepsze efekty osiągamy wtedy, gdy w warsztacie biorą udział osoby mające realny wpływ na decyzje. Zwykle jest to ktoś z zarządu lub właściciel firmy, osoba odpowiedzialna za sprzedaż oraz osoba odpowiadająca za marketing.

Nie chodzi o dużą liczbę uczestników, ale o właściwą perspektywę decyzyjną. Dzięki temu rozmowa jest konkretna, a wnioski możliwe do przełożenia na realne działania.

Czy mogę rozpocząć współpracę bez diagnozy?

Teoretycznie jest to możliwe, jednak w praktyce znacząco zwiększa ryzyko po obu stronach. Diagnoza pozwala upewnić się, że zajmujemy się właściwym problemem, a nie jego objawami, i chroni firmę przed inwestowaniem budżetu w działania oparte na założeniach.

To również moment, w którym możemy uczciwie ocenić, czy jesteśmy w stanie realnie pomóc. Jeśli nie, mówimy to wprost. Dzięki temu dalsza współpraca, jeśli do niej dojdzie, jest świadomą decyzją, a nie eksperymentem.

Co otrzymam po zakończeniu warsztatu?

Po warsztacie klient otrzymuje jasny obraz sytuacji. Wskazujemy kluczowe miejsca, które blokują wzrost, oraz przedstawiamy rekomendacje dotyczące dalszych działań – bez zobowiązań i bez presji sprzedażowej.

Najważniejszym efektem jest klarowna decyzja: czy ma sens iść dalej, czy lepiej na tym etapie nie podejmować żadnych działań. Dla wielu firm już ten moment uporządkowania jest dużą wartością.

Czy dostanę dokument?

Tak, otrzymasz podsumowanie z wnioskami i rekomendacjami. Natomiast sama diagnoza nie polega na „produkcji dokumentów”. Jej wartością są konkretne wnioski, które pozwalają podjąć lepsze decyzje biznesowe – często jeszcze w trakcie lub bezpośrednio po sesji.

Czy po diagnozie muszę kontynuować współpracę z MK Digital?

Nie. Część firm traktuje diagnozę jako niezależny etap, który pozwala uporządkować myślenie i przekazać wnioski wewnętrznemu zespołowi lub innym partnerom. Inni decydują się na dalszą współpracę, ponieważ widzą sens w zaproponowanej ścieżce.

W obu przypadkach decyzja należy do klienta i nie jest obciążona żadnym zobowiązaniem.

Czy to działa dla firm produkcyjnych / technicznych?

Tak – to nasz główny obszar. Pracujemy z firmami, w których proces sprzedaży jest złożony, decyzje są wieloetapowe, a kluczową rolę odgrywają m.in. inżynierowie, działy zakupów i zarząd. Dlatego diagnoza uwzględnia realia sprzedaży technicznej, a nie uproszczone modele marketingowe.

Zidentyfikuj 3 największe bariery wzrostu

W ciągu jednego procesu diagnostycznego określimy, gdzie marketing i sprzedaż tracą dziś największy potencjał oraz co warto zrobić w ciągu najbliższych 30 i 90 dni.

UMÓW DIAGNOZĘ

Umów Diagnozę

Agnieszka Klinkosz

+48 507 223 181

aklinkosz@mkdigital.pl